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四海图库如果做营销经理要具备什么的条件?

2019-11-08 14:39   来源:未知   作者:admin

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  展开全部不知道你属于哪一个行业的营销,不过凡事做到经理级的都有一个共性.

  (1)企划是营销的灵魂。我们的市场经理不懂企划,不懂促销活协,过不了企划关,就当不好经理;因为现在的市场经理一定是营销的经理。

  (2)不久的将来,当我们把全国都做透时,我们就要用精兵强将,把药品洒向药店、医院等地方,要走大品牌、大战略、大思路、大广告的战略。

  (3)精品策划、普遍宣传、大中型活动的整合在2年内就会实行。在这种情况下,人海战术就多为广泛宣传的作用,任何公司选拔经理时以后都会考虑企划型经理。

  2、经理的一个重工职责:营销方案的讨论、制定、审核、落实、反馈、营销方案包含以下几个因素:

  方针就是灵魂,你的营销方案有没有一个方针,即有没有灵魂,如果没有一个方针,营销方案就是一盘散沙。而企划正是营销方案的核心和灵魂。

  营销方案由若干细节,若干过程组成的,营销等于细节的整合,细化营销的时代已经到来了,这就要求我的营销方案细化引每一个过程。

  有了方针,灵魂和过程,如何保证每一项工作能够完整地落实到位,需要明确制度,明确制度的过程就要抓基本原则的过程。

  你的方针、过程、细节能否责任到部门、责任到人、人与人之间、部门之间能否相互配合、职能非常重要。

  感觉企划能力差的主管们,我劝你们多去买一些精品策划书籍,如果你们不在这些方面投资,那么落伍被陶汰的将是你们。

  1、在经理的十大角色中,“联络员”的角色是一个重要角色,能否为公司营造一个良好的经营环境,是对经理的重要考验。其实许多被罢免或自动辞职的市场管理者,他们的问题大部分是没有过外联关造成的。

  2、市场经理有许多刚刚上任,只顾冲销量,不注重外联建设,没有将外联工作与营销工作同步推进。当发生外联事情时由于没有外联意识,没有思想准备,市场负责人拿不出措施导致市场随之下滑,员工人心涣散,从而造成管理混乱,市场负责人对市场丧失信心,无所作为,最终不是被开除就是辞职。

  3、市场经理必须过外联关,经道、白道、黑道都有经验,必须有外联意识,必须为你的市场营造一个好的营销环境。

  1、市场经理领导的是一个团队,头儿不能一个人干活,一个人工作,而是要发动大家,调动大家的积极性,让大家共同努力实战团队的任务。

  2、沟通协调很重要,我提出过团队建设的6个软指标。我还想到一个好的市场建设有5个硬指标:一个好的市场负责人,一个好的分配方案,一个上请下达的信息传递渠道,一个好的领导班子,一个大于交大事业的氛围。这5个指标决定了其中的任何一条肯定出问题,从以前被撤的经理或做得不好的市场看不同程度地在这5个方面出了问题。

  任何市场要有一个清晰、明确、具体的使命目标;你的团队非常好,但市场内部各级员工的目标不一样,想法不同,需求点不同,该市场肯定一盘散沙,一片混乱,因上每个市场必须制定清晰、明确、具体的目标。制定目标(销量、费用、开发数量等)的过程或者是自下而上,或者是自上而下,或者两者结合起来,基本上都需要沟通来解决。

  团队中每一个成员对团队的目标(使命)都必须高度关注;如果市场的销售任务、销售目标、完成与否与员工没有关系,对于员工来说只是“事不关己,高高挂起”,只是市场负责人一个人来操心,那这个市场就缺乏分力、缺乏创造力的团队。你的目标是一个不现实的目标。如何使团队目标与员工休戚相关,你必须了解员工的需求是什么?把员工内在的需求激发出来,与此你的团队目标结合起来,杭州市区廉租住房2018年第10-12期实物配租,如何结合,如何挖掘员工的内在需求就需要与员工进行沟通、协调。

  做为经理领导几十上百号员工,除了你自己其它员工都不知道自己做什么,不知道自己的角色,自己的责,市场肯定管理混乱。

  因此经理的首要责任是把每个人都放到最合适的岗位上,使每一个员工的优秀都得能充分发挥,如何了解员工的特长,把他们放到合适的岗位上去,需要与员的沟通、协调。

  一个团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应,协同效应的发挥于部门与部门之间,员工与员工之间的良好的合作,而这种合作是以沟通、协调为前提的。

  知识经济、生态经济、网络经济将是21世界中国市场经济的三大主题材,其中知识经济排在第一位,在知识经济条件下,一个企业、一个团队集体学习的能力是非常关键的,我们的大背景将走向知识经济。

  我认为:“企业真正的核心竞争优势在于集体学习的能力,在于比别人学得更快一些”(不是你个人学习得快,而是集体学习的快一些)。

  比发说一些经理对于我下发的《市场快讯》,里面既有公司的,更有我的市场管理思路及思想,还有兄弟市场好的经验,学得非常快,但不等于你的销售部长,办事处主任、中层干部、底层员工的能力。市场的好坏某种程度上取决于集体学习的能力,集体学习的过程本身是以沟通为基础的。

  一个团队的好坏取决于有没有清晰、明确、具体的目标,如何把公司的目标分解成为目标、责任到每个人;目标完成之后有没有一套考核评估的系统,什么是管理?有考核就叫管理,无考核就谈不上管理。

  综上所述,沟通、协调是现代工商管理的两宝。学会了沟通、诛仙故事梗概香港正版挂牌协调、管理就会上台阶,你就能成为管理型+业务型的干部,假如解决不了协调、沟通问题过不了沟通协调关,就不能成为出色的经理。

  在一些市场存在一些违法违纪的事情,比如经济问题,私拿奖金问题,多报费用问题、多报人数问题,这些问题有我们管理失控的问题,但我信为大部分是品德问题。作经理,你手下的员工比如销售部长,办事处主任、会计、业务员违规了你不知道?其实这就是经理本身的问题,是否有良好的品德,是否是一个德才兼备的干部。为了说明品德关我们再来探讨一下什么是成功、如何才能成功?

  比如:你想当一个经理或办事处主任,忽然间我考核认命了,你成功了,这个成功是个人成功的标准,是你所确定具体目标的实现,但成功不是以个人成功为标准的,这只是第一步。

  第二层次:成功是一种心态度,成功是一种心理体验。我曾在成功心态学培训课上谈过“当你具备成功心态时,四海图库,成功是必然的,不成功是偶然的”,而反过来讲“当你不具备成功心态时,成功是偶然的,不成功是必然的。”为什么?因为成功是一种心态,是一种心理体验,一个人成功的过程就是不断完善人格的过程,是一个不断完善自我,发展自我的过程。当你具体目标实现了,能够发展自我,完善自我的时候,你才能真正一体会到成功的幸福,才能有一个好的成功者的心态,这种成功有着社会的标准。

  因此,当你的任务完成之后,你如何通过你的位置实现自我价值,发展自我、完善自我,这就必须过品德关。

  如果把握规律关键大于能否取得对客观事物的正确认识,对自然规律、人类社会、营销规律、管理规律的认识,假如我们在营销上取得规律性的认识,就能比其它企业取得更好的业绩,如何取得这些方面的规律,取决于三方面内容:

  3、能否吸纳集体智慧。集体智慧可以解决领导人素质不是和管理不足的问题。其中最重要的是能否发挥利用集体智慧、集体智慧就是充分占有信息,信息资源充分整合的过程,因为经理又必须具备民主素质。